品牌建设,招商融资如此做

Inike英尼克,饮用水净化

企业升级 → 战略升级、招商融资,实现产销整合小目标。

项目结果:
小型企业的生产和销售不能良性管控的话,于生产或销售环节都势必造成人力财力的不匹配,生产不稳定、经营更显艰难。而以“订单式买断的营销模式”,就可解决这一困局,且实现代理商、供应商融资,盘活总部经营能力。

实现方法:

1、战略升级;2、超级形象;3、产品及营销;4、年度监管。

项目背景:

净水器设备市场混乱无序

竞争白热化、产业前景巨大、行业参差不齐、行业信誉混乱、受众不理解技术、市场技术概念繁多。

前期研究:

见企业立品牌,塑造信赖

品牌之路艰难和遥远是显然的,即便如此,我们也别无选择。我们简略调研了工厂和小范围市场,小、弱是当前状态,但创始人是大型企业多年的工程师,技术优势是最好的突破点。小而精、小而美,技术取胜的战略基调可以确立了。

定位策略:

有优势就有支点

1、创始人的工程师特质,可以放大、再放大,形成聚集能力;
2、战略形象先建立,这是最快、最低成本的;借力亚克策划团队,短短十几天就可以“美起来”,美得有价值;
3、战略落地,以“技术”和“颜值”为筹码,开放合作、整合供应及代理资源,完全“让”利给伙伴们,为大家服务;管理观念的改变,姿态和性价比随之改变,获得支持就是“生存”就是“发展”。

超级形象:

必须刺激,解决当前问题

野蛮生长,以后付出代价来补课、纠正。本次策划,传播需要放第一、注册问题放第二,做好“付出代价”购买资源的准备,用“我们想要的形象”先向前发展。高效识别的“Inike”和符号,即时启动。

营销推广:

营销代理就是订单融资

确保一个绝对数量的订单,才能有条件来思考产品的生产,不然稀稀拉拉的订单就会让生产走走停停成本高、质量不稳定;所以“拿到足够数量的订单”才是总部整合的入口,以绝对的“技术高、形象好、价格低、承诺担责”是不是机会相对多了很多?

产品定位

1,商用纯水开水箱质量定位:比肩国际品牌; 成本定位:略高于国产品牌; 特征定位:最节能的纯水开水箱; 性能定位:稳定、快捷; 可靠性定位:超越国际品质; 实用性定位:节能、稳定、简单; 造型定位:简洁、大气、趋向国际一线主流品牌......

用途: 政府部门、企事业单位、学校、大 型企业、办公室、网吧等商业场所; 诉求: 人数众多,饮水需求大; 关注点: 节约、节能、长效、稳定、安全、 健康。

2,商用纯水机质量定位:比肩国际品牌; 成本定位:略高于国产品牌; 特征定位:节约、节能、纯净; 性能定位:比肩国际品牌; 可靠性定位:比肩国际品牌; 实用性定位:节能、长效、简单; 造型定位:简洁、大气、趋向国际一线主流品牌......

用途: 政府部门、企事业单位、学校、大型 企业、办公室、网吧等商业场所; 诉求: 人数众多,饮水需求大; 关注点: 节约、节能、健康、长效、稳定、 安全。

3,家用纯水机质量定位:比肩国内知名品牌; 成本定位:略高于国产品牌; 特征定位:健康、节能、纯净; 性能定位:比肩国际品牌; 可靠性定位:比肩国际品牌; 实用性定位:智能、长效、简单; 造型定位:简洁、大气、趋向国际一线品牌......

用途: 普通住宅与别墅; 诉求: 高品质的生活需求; 关注点: 健康、安全、长效、高效、稳定、 简单、节能、阶层感受。

市场开拓

1、重点市场市场——由温州、上海、北京等具有中心辐射能力的城市向周边城市及地区辐射;
2、目标市场服务的方向——为社会精英阶层提供高品质的纯水设备以及完美的使用体验;
3、 产品投放市场方式——经销商、网络直销;
4、产品在市场上保持的优势——领先竞品的节水、长效及独特的阶层感受;
5、核心品类发展顺序——集团用户—家庭用户
......

短期、中期的战略重心坚持开拓新市场为主,这个入口必须大起来;以最大限度地集中资源,迅速增强公 司的生产规模,以促成市场地位和品牌产品的优化能力;再次说明:我们英尼克首先得是一家品牌营销企业。

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